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C2F是流轉革新,仍是稍縱即逝?

日期:2015/11/20 11:57:34 人氣:0


盡管白酒職業運營艱難,可是白酒界的熱門話題一向不斷,從前期的B2C電商開端,閱歷了后期的O2O以及所謂的C2B,更有近來出現的視頻電商和鏈端網的C2F,一時間“百家爭鳴、百家爭鳴”,白酒界進入流轉環節立異空氣最好的期間。


買買圈攜鏈端網重出江湖


      近來一個消息攪動了酒水江湖,酒界大佬、酒水O2O先行者李風云攜買買圈團隊,重磅推出“鏈端網”——酒廠和終端零售商互動買賣匹配途徑。

這一傳聞在8月19日變成事實。當天下午,鏈端網宣告上線,據稱,該形式以C2F為基地,經過前期在北京商場的檢驗,日均收入100萬元以上,已經具有必定的商場根底。

      從某種意義上看,鏈端網敞開了白酒流轉領域C2F的序幕。


B2C和O2O的好壞之辯


      跟著鏈端網的出現,有關O2O和B2C好壞之爭又一次變成酒水圈的焦點:


B2C:雖有壞處,可是被實證了的有用形式

      B2C本來即是商業零售,也即是把傳統的線下店肆零售,改變到了線上空間進行虛擬買賣。B2C盡管因為其比價準則的存在,會推動品牌商品走向低值化道路,可是因為其四大價值的存在,決議了其商業形式的有用性。

      B2C存在的四大價值:互聯網虛擬空間無限大,能夠存儲滿意的商品信息,便于花費者挑選;能夠經過互聯網途徑完成隨時隨地的便當性花費和送貨上門的到家效勞;互聯網的無距離生態環境為電商業擬定了一個通用的比價準則,使電商商品在享用便當性效勞的一起,更享有低于線下店的實踐報價;電商店肆首要依據互聯網途徑進行運營運作,不需要儲存很多的實物貨品,運營危險較低。

      恰是上述四大價值,B2C形式取得了粗野式的疾速開展。


酒水O2O:也許是只跛腳鴨

      酒水O2O形式,基地不是流轉環節的革新,而是“互聯網+”的使用和開展。實踐上,線上零售店肆和線下零售終端,都能滿意各自方針花費需要。線上零售能夠滿意花費者尋求便宜、尋找特別商品的便當性需要;線下零售能夠滿意花費者即時花費、現場體會的花費需要。

      酒水O2O,完成了線上線下零售店肆的有用結合,能夠在有些區域滿意花費者“賤價方便采購+即時花費體會”的兩層需要,會促進線上、線下B2C店肆運營都上升到一個新的層面。

      在O2O落地施行中,要害資本在于線下實體店的建造和互聯網化晉級改造,因而,在這一階段,具有必定線下根底的“酒便當”和“1919”取得了較好的開展,而酒仙網和買買圈因為線下實體店肆缺少而斬獲較少。

      酒水職業榜首個吃螃蟹的買買圈在O2O大戰中的失誤是沒有滿意的堅忍和滿意的線下端的結合力度,切當地說,是發現機會后匆匆而上,遇到艱難時,因為預備缺少,匆匆而下。酒仙網在O2O大戰中的缺少,首要是其投資方愈加重視速度和熱門,而缺少相應的戰略性考量,沒有滿意的時間和耐性去等候線下的精細化結合和晉級,然后致使其疾速表面化開展,而沒有坐實線下支持根底。

      本來,我以為酒水O2O在很多情況下會變成一只“跛腳鴨”。線上沒有地域邊界,沒有距離感,起步即是泛全國化,可是傳統線下公司的線上流量獲取也是其通常情況下難以逾越的距離;而線下因為區域維護政策、昂揚的途徑建造本錢以及線下實體零售商鋪的管理晉級等制約要素,開展緩慢。因而,線上線下的平衡開展或倍數開展,無論是線上優勢公司,仍是線下優勢公司,很難做到兩全。在O2O協調開展方面,酒便當的開展相對保險,其在鄭州商場和北京商場的開展值得重視。


揭下C2F的奧秘面紗


      鏈端網運營形式的基地是C2F,在這兒做一下深度分析:

      在酒水流轉形式中, 五級營運形式、四級署理形式和三級分銷形式相對來說對比多見。其間,五級營運形式,也即是常說的大包商形式,是以營運商為流轉基地,廠家作為商品流轉的開端環節,經過以下五個節點抵達花費者:出產廠、營運商、區域署理商、分銷商、零售商、花費者。

       四級署理形式取消了營運商環節,三級分銷形式則取消了營運商環節和區域署理商環節,直接由分銷商環節經過零售商環節抵達花費者。

B2C首要表現在取消了分銷商、區域署理商環節,嚴厲意義上來說歸于三級分銷形式、有些商品乃至完成了二級分銷,由廠家直供。可是通常情況下,在B2C環節之前還存在F2B、B2B等節點。


C2F是以花費者為起點的

      談C2F,要理解C2F的前身是F2C,也即是說,首要處理了商品由出產廠(Factory)直供終端零售商(Business)的途徑扁平化疑問,經過縮短流轉環節,下降流轉本錢,讓花費者以較低的報價取得優異花費品。

      其次,C和F的位次調整,表現了產業鏈的運營重心調整;F2C實踐表現的是以出產為基地向花費者供給優異商品,而C2F則表現了以花費者為基地,出產廠依據花費者的花費需要進行商品出產和商品供給。

      所以,C2F不是簡略的線上線下資本結合,而是以花費者為基地的途徑扁平化革新。


C2F的四大價值

      價值一:途徑扁平化,直接打通了廠家和花費者之間的層級聯系,是一場對比完全的流轉革新。

      價值二:以花費者為基地,與花費者高效互動的黏性建造。

      價值三:廠家和花費者雙贏,較少的流轉層級,下降了廠家的途徑管控難度,更有利于價值體系的穩定開展,一起還能夠讓利于花費者。

      價值四:著重終端場景建造,著重終端黏性花費和互動花費。


視頻電商仍是C2F


      以情形內容為基地的視頻電商能否逆襲?

      據悉,美國視頻電商在我國的合作伙伴“9庫”近期上線,這兒也對新事物的開展做一些掃描和審視。

      榜首,“9庫”從稱號來看,有點類似長沙的“華夏酒酷”,開端就脫離不了仿照的關連。第二,作為以內容拿手的視頻電商,盡管重新事物方面,為我們引入了一個新的途徑,也為酒業注入了新的生命力,尤其是與以“它慶”為基地的啤酒類花費高度匹配,加上嵌入式場景引導,會發生好像“世界杯+啤酒”的高度互動共振,顯示作用。第三,視頻電商具有典型的美式個性特征,在美式文明商品傳達互動方面具有先天的優勢,如在“可樂、啤酒、洋酒”等商品花費方面,其影響力確實領先于別的途徑途徑。可是,在面臨以我國的“主人基地式”情感表達為主題的白酒花費場景的視頻化規劃方面,除了宴會商場外,顯然有明顯的造作嫌疑和過于雜亂以及昂揚本錢的約束。第四,預謀式的視頻電商,從必定程度上來說與東方文明存在根系抵觸,并且在文明層面的排擠,是短期內難以改變的。第五,“9庫”的導入,既沒有消除酒業的花費痛點,也沒有提高運營功率,更要害的是其花費場景的互動規劃方面是以影視內容為基地的,這對商品的股動花費方面,設置了更多的限制和文明區隔。

      因而,作為國內新事物的視頻電商“9庫”,從活躍的方面來說為酒水職業帶來了新鮮的空氣,但其花費限制性和文明排擠性也許十分激烈。


C2F有也許會變成視頻電商的最好寄生母體

      視頻電商實踐是場景化的B2C,只需在著重“C”端體會的場所才有機會去出現。而在現在酒水花費的大環境下,“C”端體會空氣建造缺少,視頻電商幾乎沒有展現的途徑。

      C2F著重終端場景建造、倡導“吧臺革新”,以酒店終端作為凝集花費者的途徑,為花費者供給價值出現和花費互動場所,因而C2F不只不是視頻電商的競爭對手,乃至會變成視頻電商商業價值出現的載體和助推器,變成視頻電商的最好寄生母體。


C2F的兩大瓶頸處理程度,決議了其是不是會“稍縱即逝”


      從理論上來看,C2F相對于傳統的B2C、O2O以及C2B又上升了一個層級,可是在落地過程中還會有很多從未遇到過的艱難不斷出現,C2F是流轉革新,仍是稍縱即逝?要害取決于以下兩大瓶頸的處理程度:

      瓶頸一:行動途徑瓶頸

      鏈端網盡管規劃了比如“吧臺革新”“碼上購”等主題性開展途徑,但就現在的情況來看,仍然沒有打通“F2C”最終的節點妨礙,也沒有找到有用處理“吧臺終端”的寄生式開展形式,更不用說C2F的花費基地式革新途徑。

      瓶頸二:決心堅決瓶頸

      只需C2F的開展方向準確,那么接下來,項目勝敗的要害就聚集到了創始人的“決心堅決”程度;而這一方面也恰恰是最為讓人憂慮的。方向上的不斷立異,不是真實意義上的開展,而是事實上的沒有方向,這對項目勝敗來說是最大的危險!因而,創始人對C2F開展方向的堅持以及在行進道路上面臨各種質疑和營運挫折的忍受程度,變成項目勝敗的要害。


對鏈端網C2F流轉革新的期許和幾點主張


      C2F不只增加了花費者剩余價值,處理了出產廠家的運營難點,提高了終端商的獲利能力,一起,還處理了比如“終端效勞、即時花費、廠消互動、極致品質”等很多花費痛點。

      因而,我對C2F這種花費基地式途徑形式寄以希望,一起,也對鏈端網的將來開展提出了兩點主張,希望他能夠走得更遠:

      主張一:把C2F作為公司戰略方針去據守,而不是頻頻替換。

      主張二:在行動途徑方面,主張經過以下“四步走”的方式來完成。

      榜首步,經過構建“鏈端網”這一廠家和終端零售商的互通途徑,對比完全地處理酒水流轉環節層級過多疑問。

      第二步,經過“吧臺革新”,結合“出產廠家+終端店面”,完成共同提高的開展計劃。

      第三步,經過花費者大數據建造,為終端店供給賤價易操作的花費者互動軟件,直接樹立花費者大數據庫,為花費者互動黏性建造做好根底預備。

      第四步,經過打通與主流電商、優勢終端的聯接,經過“爆款打造計劃”“一鍵上傳功用”等便當通道規劃,最大化出現鏈端網的兼容特征。

      C2F作為新生事物,是本年酒水流轉領域立異革新的代表,從概念方向來說,其明晰地論述了方向性疑問,為酒水流轉環節的革新指出了一個新的方向;但作為新生事物,能否渡過艱險,而不是稍縱即逝,要害在于要規劃好途徑和具有強壯而堅決的決心。



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